終端市場區域劃分，還是隨意將市場劃分幾塊，讓銷售人員去開發，區域劃分必須滿足諸多因素如：區域內的終端數量，消費層次，競爭對情況，分布及銷售人員素質等因素，南京餐飲管理公司的一般終端市場區域劃分應遵守以幾下個原則：
1、便利管理
對進行終端銷售的市場區域劃分時，一定要考慮劃分區域是否便于管理、監督、是否有利業務人員的開發、拜訪和管理，是否有利鋪貨、送貨等。
2、靈活性原則
對終終端銷售的市場區域劃分，應注意其劃分的靈活性，不能把所有劃分市場區域都是等大，終端數量等多，要根據管理需要、人員需要和市場變化的需要進行錄活的調整和劃。
3、合理性
在進行終端市場區域劃分時候一定要合理，不能把終端分布比較密集，消費檔次低的區域分給業務員能力強的業務員，把相對著區域較好的交給能力差的業務員，或區域劃分大小差距很大，或區域大人員少等等，一定要考慮多方面因素進行劃分。
